Co mówi o Tobie rama Twojego obrazu?
W świecie sprzedaży i marketingu sztuki istnieją taktyki
oczywiste i subtelne. Oczywiste są takie rzeczy, jak plany
marketingowe oraz wszystkie sztuczki i techniki, ale jest też
wiele subtelnych rzeczy, o których rzadko myślimy jako
o ważnych w sprzedaży sztuki. Jedną z takich subtelności jest
wpływ, jaki rama obrazu ma na jego sprzedaż.
Zapewne słyszeliście historię właściciela galerii opowiadającego
o obrazie, który wisiał przez rok i nie znalazł nabywców.
Właściciel galerii uważał, że jest to spektakularny obraz,
wyceniony na 2 500 dolarów, ale po prostu nie sprzedawał się.
Zanim jednak zwrócił go artyście, postanowił spróbować go na
nowo oprawić. Wysłał więc obraz do swojego najlepszego
ramiarza i zainwestował w bardzo drogą, wysokiej jakości ramę,
która kosztowała tyle, co sam obraz. Następnie zmienił cenę
obrazu na 14 999 dolarów. Obraz został sprzedany w pierwszym
tygodniu, w którym się pojawił
Stały się tu dwie rzeczy: wysokie ceny często przyciągają
nabywców z wyższej półki, którzy uważają, że jeśli cena jest zbyt
niska, dzieło nie może być aż tak dobre. Nie będzie dziś mowy
o strategii cenowej, ale o strategii kadrowania, która idzie
w parze z ceną: obrazy o wysokiej cenie muszą odzwierciedlać
to dobrymi ramami.
Ramy obrazów są jak samochody. Każdy podstawowy, niedrogi
samochód zawiezie kogoś z punktu A do punktu B. Dlaczego
więc zamożni ludzie wydają pieniądze na drogie pojazdy?
Ponieważ dobrze w nich wyglądają. Samochody są dla ludzi jak ramy dla obrazów. Jeśli samochód jest drogi i wygląda na taki, kierowca musi być człowiekiem sukcesu. Odpowiednie
samochody wysyłają sygnał sukcesu. Wysokiej jakości ramy
również są sygnałem sukcesu. Jeśli rama jest tak dobra, to musi
otaczać dobry obraz.
Wyobraź sobie przez chwilę otoczenie. Dom nad oceanem
o powierzchni 1 800 metrów kwadratowych wypełniony
bezcennymi antykami, najwyższej jakości meblami, Steinwayem
- i ściany pełne obrazów w tanich ramach. Choć nie wyobrażasz
sobie płacenia 20 000 dolarów za kanapę, nie jest to wcale
niezwykłe w domach bardzo zamożnych ludzi. Nie można
oczekiwać, że zareagują oni na tanią ramę. To tak, jakby włożyć
silnik Maserati do Pinto. Nie chodzi tylko o silnik, ale o pełne
doświadczenie, pełny wygląd.
Dramatyczny zwrot akcji
Pewien artysta skarżył się, że nie sprzedaje się tak dobrze, jakby
tego chciał, a jego prace były niedoceniane, choć powinny stać
się bardzo pożądane. W tym przypadku problemem były tanio
wyglądające ramy, które umieszczał na swoich pracach i które
utrzymywały jego ceny i sprzedaż na niskim poziomie.
Zasugerowano mu, że gdyby poprawił jakość ram, odnotowałby
nieproporcjonalny wzrost sprzedaży swoich obrazów - a zatem
mógłby podnieść ceny. Stwierdził jednak, że nie stać go na
oprawianie całej wystawy w drogie ramy, ale przecież to jest
koszt prowadzenia działalności gospodarczej i jeśli się poważnie
myśli o prowadzeniu biznesu, trzeba poważnie podejść do
kwestii ram obrazów.
Artysta posłuchał rady. Eksperymentował z jednym dużym
obrazem, zlecając wykonanie bardzo wysokiej jakości ramy.
Obraz sprzedał się natychmiast po wysokiej cenie i sfinansował
modernizację wszystkich swoich ram. Efektem końcowym,
zgodnie z przewidywaniami, była wyższa sprzedaż i wyższe
ceny. Obecnie jego ceny gwałtownie rosną, a na jego obrazy jest
duży popyt. Choć dziś radzi sobie dobrze ze względu na jakość
swoich obrazów, był ignorowany, ponieważ większość ludzi
przechodziła obojętnie obok obrazów w tanich, nieatrakcyjnych
ramach.
Wielu właścicieli galerii zmienia ramy obrazów, aby je sprzedać.
Najlepiej prosperujące galerie zawsze używają ram wysokiej
jakości.
A co z Tobą? Czy Twoje ramy uniemożliwiają
sprzedaż lub obniżają ceny? Jedną z cech wspólnych
większości odnoszących sukcesy artystów jest to, że
wiedzą, jak ważne jest inwestowanie w naprawdę
wysokiej jakości ramy.
Cena nie zawsze jest równoznaczna z jakością. Istnieje wiele
wspaniałych ram do obrazów, które wyglądają dobrze za
rozsądną cenę. Jednak nawet wtedy wymagający kolekcjoner
dostrzeże różnicę między ramą za 100 dolarów a ramą za 2 500
dolarów. Niektórzy artyści i galerie wydają setki, czasem tysiące,
a nawet dziesiątki tysięcy na ramy do obrazów. Wiedzą, że
dzięki odpowiedniej ramie osiągną swoją cenę. Osoba kupująca
obraz za 10 milionów dolarów prawdopodobnie chce ramę za
milion dolarów (tak, takie istnieją).
Kupując przez internet obraz bardzo znanego i utalentowanego
artysty, można być bardzo rozczarowanym, gdy obraz dotrze na
miejsce, gdyż nie będzie on zbyt dobrze wyglądał na żywo,
problemem może być jego rama, której nie będziesz skłonny
powiesić w swoim domu, ponieważ będzie rzucała się w oczy.
Warto eksperymentować, aby zobaczyć różnicę. Nie jest to
łatwe, wymaga dużej wiary i zależy w dużej mierze od profilu
klienta i miejsca, w którym ogląda on swoje prace. Ważne jest,
aby myśleć o obrazie jako o całym pakiecie. Wysokiej jakości
obrazy i wysokiej jakości ramy obrazów idą w parze.
Subtelne wskazówki wysyłają głębokie komunikaty do
kupujących. Ludzie, którzy chcą tego, co najlepsze, nie uznają
Cię za najlepszego, chyba że Twoje subtelne wskazówki są
wskazówkami wskazującymi na jakość, co obejmuje jakość
Twojej pracy, jakość ramy obrazu, a nawet tył obrazu - co nie
będzie miało wpływu na początkową sprzedaż pracy, ale wpłynie
na postrzeganie kupującego, gdy obraz będzie już w ich rękach,
gotowy do powieszenia. Wielu artystów, których znam, tworzy
swoje własne ramy, aby kontrolować jakość i dopasować obraz
idealnie, co jest świetne, jeśli możesz poświęcić na to czas.
